"Мы не решаем..."

Как компания теряет прибыль, когда не привлекает отдел маркетинга к выбору поставщика упаковки.


Мне очень часто приходится слышать от своих коллег по цеху, что к ним не обращаются при рассмотрении поставщиков упаковочных материалов. Решает все отдел снабжения - «Мария Сергеевна все решает, всё к ней…»

Ни коммерческие директора, ни маркетинг большей части российских компаний не знают досконально всех поставщиков или уже работают с выбранным по факту. И потом приходится продавать то, что есть.

Конечно, отдел снабжения на то и создан, чтобы выбирать лучшее предложение, но зачастую все сводится только к цене. Кто дешевле, тот и лучше.


«Встречают по одежке»

Первая покупка продукта зависит от упаковки, а последующие - от качества вашего продукта. Но всегда приятно покупать продукт в упаковке, которую приятно держать в руках, читать, чувствовать бренд.

Технологи трудятся над вкусами, поставщики привозят самое лучшее сырье, отдел маркетинга подготовил акции, ведет общение в социальных сетях, оформляет полки, проводит дегустации. Но после стольких трудов, продукт не «выстреливает».


И вот возможные причины.

Дизайн в задумке и на экране монитора был отличный, а печать не передела всю идею – не те цвета, не та картинка. И так бывает обидно – «классный был дизайн, но это, к сожалению, все, что можно достигнуть при печати у этого поставщика».

Замечательный на вкус йогурт, который неудобно пить, потому что упаковка не держит форму.

Договорились с сетями на большой объем молока, поставили первую партию на полки, а она протекла из-за некачественных материалов упаковки.

На полках стоят однотипные упаковки, и люди берут то, что привыкли, а не новый продукт. Можно было бы выделиться другим объемом или форматом упаковки, но текущий поставщик ограничен в ассортименте.

Но зато во всех этих историях производитель «сэкономил»…

Также компания теряет прибыль из-за старого дизайна, который маркетолог не может обновить и разместить какую-либо акцию. Отдел снабжения развернет маркетолога, потому что снабженцы уверены: каждый новый макет – это дополнительные траты на печатные формы. Маркетолог мог тестировать новые дизайны, выходить на новую ЦА, проводить акции, но уже не будет и пытаться.

Разъясню. На рыке картонной упаковки на данный момент два типа печати – флексографическая и офсетная. Первый тип печати предполагает изготовление при новом тираже упаковки новые флексоформы, и каждое изменение в дизайне (даже одной буквы) влечет за собой смену всей формы. И снабженец получает счет на новую форму.  Офсетная же печать предполагает одноразовые печатные пластины, которые меняются в любом случае при каждом тираже. Поэтому все изменения в макетах никак не отражаются на цене упаковки. Поэтому так важно, чтобы маркетологи знали рынок упаковки, знали всех поставщиков и знали все их преимущества, и как следствие, имели голос при выборе.

Маркетологи продают продукт компании и эффективнее всего это делают, когда участвуют в его создании на всех этапах. Используйте свой маркетинг в полную силу и отличные результаты не заставят себя ждать!

 

Кирилл Молодцов,
Руководитель отдела маркетинга ООО "Пром-Упак"

Вернуться к списку новостей

Другие новости

01.09.2020

В этом году к замечательной акции «Дети вместо цветов» присоединился еще один наш клиент...

25.08.2020

Упаковка «с гребешком» по истине универсальна! Позвольте рассказать вам об интересном кейсе применения упаковки Gable Top не для пищевой продукции.